Dans un marché où l’essor des véhicules électriques (VE) pousse à un déploiement massif des infrastructures de recharge, de nombreuses entreprises recherchent des sous-traitants qualifiés pour assurer l’installation des bornes. Le marché se divise en deux segments : le résidentiel (particuliers) et le commercial/entreprise (entreprises et collectivités). Chacun présente des spécificités en matière de donneurs d’ordre. Voici un guide complet des meilleurs donneurs d’ordres pour les installateurs souhaitant travailler en sous-traitance.
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Les Donneurs d’Ordres pour les Particuliers
Les besoins en installations résidentielles augmentent avec la popularité des VE auprès des particuliers. Les entreprises de ce secteur recherchent souvent des sous-traitants pour des installations individuelles ou de petites séries dans les résidences.
Engie Home Services
- Description : Engie, à travers sa branche Engie Home Services, s’adresse aux particuliers en fournissant des installations clés en main.
- Opportunités pour les sous-traitants : Les installateurs peuvent se positionner en tant que partenaires locaux pour réaliser des projets résidentiels dans différentes régions.
TotalEnergies
- Description : TotalEnergies propose des solutions pour particuliers en partenariat avec des sous-traitants qualifiés pour l’installation et la maintenance des bornes.
- Opportunités pour les sous-traitants : TotalEnergies externalise une grande partie de l’installation des bornes résidentielles et forme ses sous-traitants sur les solutions spécifiques à leur technologie.
Tesla
- Description : Tesla propose des bornes à ses propriétaires et cherche régulièrement des sous-traitants pour installer leurs « Tesla Wall Connectors« .
- Opportunités pour les sous-traitants : Travailler avec Tesla peut être intéressant pour les installateurs souhaitant se spécialiser sur les produits de marque et toucher une clientèle de particuliers passionnés.
EVBox
- Description : Spécialisé dans les solutions de recharge pour particuliers et professionnels, EVBox collabore étroitement avec des sous-traitants pour les installations résidentielles.
- Opportunités pour les sous-traitants : EVBox propose des partenariats locaux dans tout le pays et forme ses installateurs sur ses produits pour assurer une installation de qualité.
Enedis
- Description : Enedis est un gestionnaire de réseau qui propose également des solutions de recharge pour particuliers en s’appuyant sur des sous-traitants pour l’installation de bornes.
- Opportunités pour les sous-traitants : Enedis externalise principalement les installations individuelles dans les zones résidentielles. L’entreprise cherche des sous-traitants qualifiés dans plusieurs régions.
Les Donneurs d’Ordres pour les Entreprises et Collectivités
Les entreprises et les collectivités ont des besoins importants en matière de recharge, souvent sous forme de projets de grande envergure. Ces installations nécessitent des partenaires sous-traitants pour gérer des volumes plus importants et assurer la maintenance.
Izivia (Groupe EDF)
- Description : Izivia, filiale d’EDF, développe un réseau de bornes pour entreprises et collectivités.
- Opportunités pour les sous-traitants : Avec des contrats d’installation dans de grandes entreprises et lieux publics, Izivia offre de nombreuses opportunités de sous-traitance pour les installateurs expérimentés dans les projets de grande échelle.
Allego
- Description : Allego est un acteur européen qui installe des bornes dans des parkings de supermarchés, entreprises et stations-service.
- Opportunités pour les sous-traitants : Allego travaille avec des sous-traitants pour des installations commerciales et industrielles, souvent sous la forme de contrats cadres dans des emplacements à forte affluence.
Bouygues Energies & Services
- Description : Bouygues déploie des solutions de recharge pour les collectivités et les grands sites industriels.
- Opportunités pour les sous-traitants : Avec un large éventail de projets, Bouygues recherche des partenaires pour les installations, notamment dans les zones urbaines et les grandes entreprises. Une collaboration avec Bouygues peut ouvrir des opportunités pour travailler sur des projets à long terme.
Ionity
- Description : Spécialisé dans les bornes à haute puissance, Ionity équipe principalement les aires d’autoroutes et les stations de recharge rapide pour les entreprises.
- Opportunités pour les sous-traitants : Ionity recherche des installateurs pour des projets complexes, souvent en extérieur et sous contraintes spécifiques (sécurité, accès, etc.). Ce type de partenariat nécessite des compétences techniques avancées.
Freshmile
- Description : Freshmile est un opérateur de recharge qui gère des infrastructures pour entreprises, collectivités et particuliers.
- Opportunités pour les sous-traitants : Freshmile s’appuie sur un réseau d’installateurs partenaires pour étendre sa couverture géographique. Ils privilégient les sous-traitants certifiés IRVE (Infrastructure de Recharge pour Véhicules Électriques).
Comment Se Positionner comme Sous-Traitant
- Certification IRVE : Les certifications IRVE niveau 1 à 3 sont de plus en plus exigées pour obtenir des contrats avec ces donneurs d’ordre.
- Suivi de la Règlementation : Être au fait des normes de sécurité et des spécificités techniques (normes NFC 15-100) est essentiel.
- Maillage Territorial : De nombreux donneurs d’ordres privilégient les sous-traitants capables d’intervenir rapidement dans des zones géographiques étendues.
- Flexibilité des Offres : Les installations dans le secteur public demandent une adaptation aux contraintes locales, un élément apprécié par les grands donneurs d’ordres comme Bouygues ou Izivia.
Conclusion
Avec une demande croissante et une forte segmentation des besoins entre particuliers et entreprises, le secteur des bornes de recharge est en plein développement. En collaborant avec des donneurs d’ordre comme EDF, Engie, ou encore Bouygues, les sous-traitants peuvent rapidement se positionner sur des projets porteurs et bénéficier de partenariats solides.
Foire aux questions — Top 10 des meilleurs donneurs d’ordres installation de bornes
1. Que signifie “donneur d’ordre” dans le cadre des installations de bornes de recharge ?
Un “donneur d’ordre” est l’entité (collectivité, entreprise, copropriété, parking d’hôtel, centre commercial…) qui mandate un prestataire pour :
- L’étude de faisabilité du site (capacité électrique, accès, permis)
- La fourniture et l’installation des bornes
- Le raccordement, la mise en service et éventuellement l’exploitation.
En clair : c’est celui qui « commande » l’installation et porte la responsabilité finale du projet.
2. Pourquoi identifier les “meilleurs donneurs d’ordre” est‑important en 2025 ?
- Parce que les projets bien menés dans les grandes structures (entreprises, collectivités) sont les moteurs de masse de l’équipement du territoire.
- Parce que ces donneurs d’ordre ont souvent les ressources, les process et la visibilité pour faire des installations modèles, avec budget, maintenance et qualité.
- Parce que pour un installateur ou un acteur comme votre média (Tesla Mag), cela permet de repérer les leaders, les bons partenaires, les références et d’anticiper les tendances.
3. Quels sont les critères pour qu’un donneur d’ordre soit “meilleur” dans ce secteur ?
Un donneur d’ordre “exemplaire” remplit généralement :
- Un cahier des charges clair, souvent qualifié IRVE ou équivalent.
- La capacité à associer installation + exploitation + maintenance.
- Un budget structuré et des aides publiques mobilisées (ex : programme Advenir).
- Une transparence sur les résultats (nombre de bornes, puissance installée, fréquentation).
- Un effet structurant : installation dans des lieux stratégiques (zones logistiques, flottes, copropriétés, commerces) qui incitent d’autres à suivre.
4. Peut‑on citer quelques exemples de donneurs d’ordre majeurs en France aujourd’hui ?
Oui. Voici une sélection non exhaustive mais représentative :
- Izivia (groupe EDF) : intervient pour les collectivités et les flottes d’entreprise.
- Allego France : déploie des bornes rapides sur autoroute et grands axes logistiques.
- Carrefour Énergies : le retail entre dans la mobilité électrique via ses parkings.
- Bump Charge : acteur plus spécialisé, mais structuré sur les hubs de recharge.
Ces exemples illustrent la diversité des donneurs d’ordre : de l’énergie, de la grande distribution, de la logistique.
5. Quelle est la typologie des 10 meilleurs donneurs d’ordre que vous suggérez d’étudier ?
Voici une suggestion de 10 profils à suivre (ordre non hiérarchique) :
- Izivia – collectivités & flottes énergie
- Allego – réseau rapide & grands axes
- Carrefour Énergies – commerce et parkings clients
- Bump Charge – hubs urbains/logistique
- (Autre) – acteurs immobiliers (centres commerciaux, bureaux)
- (Autre) – grands groupes industriels ou logistiques
- (Autre) – enseignes hôtelières ou tourisme équipements
- (Autre) – gestionnaires de copropriétés ou bailleurs sociaux
- (Autre) – opérateurs de mobilité (intégrateurs)
- (Autre) – filiales énergie ou services municipalités
Chaque profil permet une lecture différente des enjeux (puissance installée, usage, business model, maintenance).
6. Quels sont les défis et objections souvent rencontrés par ces donneurs d’ordre ?
- Budget & ROI incertain : la recharge électrique reste un investissement cher pour certains parkings ou copropriétés.
- Complexité technique : raccordement, puissance (AC vs DC), gestion d’accès, maintenance.
- Réglementation : notamment la loi LOM (Loi d’Orientation des Mobilités) ou la directive IRVE, ce qui impose des certifications.
- Exploitation : maintenir la disponibilité, gérer les pannes, adapter les tarifs pour les utilisateurs finaux.
- Visibilité & usage : avoir une borne ne suffit pas ; encore faut‑il qu’elle soit utilisée pour justifier l’investissement.
7. Mon opinion : quelles sont les grandes tendances à exploiter pour 2025‑2026 ?
- Le rôle des parkings “destination” (hôtels, centres commerciaux, bureaux) va s’amplifier : les donneurs d’ordre issus du retail ou de l’immobilier auront un avantage.
- La recharge rapide (50 kW+) ou ultra‑rapide devient un critère clé pour les flottes et les grands axes : les donneurs d’ordre capables d’intégrer cette dimension seront en tête.
- La gestion intelligente et les services associés (réservation, paiement, supervision) distingueront les bons donneurs d’ordre.
- Le couplage avec l’énergie solaire ou stockage est un différenciant : les donneurs d’ordre qui anticipent l’intégration “énergie + mobilité” gagneront en efficience.
✅ En résumé
Identifier les meilleurs donneurs d’ordre pour l’installation de bornes de recharge permet de :
- Comprendre où se joue la dynamique de transition énergétique et mobilité ;
- Repérer les projets pilotes et les leaders du marché ;
- Apporter une valeur ajoutée à vos lecteurs (installateurs, collectivités, entreprises).
📩 En tant que média engagé, je vous recommande de lancer une mini‑étude ou dossier spécial sur ces 10 profils, en proposant une score card / grille d’évaluation pour chaque donneur d’ordre.
