Pour vendre une batterie solaire en 2026, visez d’abord les foyers absents la journée et les abonnés Tempo ; chez les conducteurs de voiture électrique, le calcul est plus serré. Depuis le 5 juin 2026, le surplus d’une nouvelle installation est racheté 1,1 c€/kWh, contre 20,01 c€ pour le kWh du Tarif Bleu Base. La batterie se justifie mal chez les petits consommateurs et chez les clients payés 10 c€ ou plus par un ancien contrat.
Un surplus racheté 1,1 c€/kWh depuis le 5 juin 2026
L’arrêté du 1er juin 2026, publié au Journal officiel le 4 juin, fixe un tarif unique de 1,1 c€/kWh hors TVA jusqu’à 100 kWc. Indexé de 2 % par an, il ne dépend plus du trimestre : au quatrième trimestre 2026, il reste de 0,011 €/kWh. La prime à l’autoconsommation disparaît.
Ces règles visent les demandes complètes de raccordement déposées depuis le 5 juin 2026. Sous l’arrêté du 26 mars 2025, les installations de 9 kWc ou moins touchaient 4 c€/kWh plus 80 €/kWc de prime, selon la CRE. Ces dossiers-là gardent leurs conditions.
La CRE évalue ce surplus à environ 20 €/MWh sur le marché en 2025, car il arrive au pic solaire. À ce tarif, prévient-elle, une installation qui autoconsomme très peu ne trouve plus de rentabilité. Vendre une batterie solaire revient donc à vendre de l’autoconsommation.
Le kWh évité : de 13,56 à 72,95 c€ selon l’option
La grille EDF du Tarif Bleu au 1er août 2026 donne le prix que la batterie fait économiser. En option Base 6 kVA, le kWh coûte 20,01 c€ TTC. En option Heures creuses, il passe de 21,42 c€ en heures pleines à 15,89 c€ en heures creuses.
En Tempo, le jour bleu coûte 13,56 c€ en heures creuses et 16,54 c€ en heures pleines. Les jours rouges, le kWh grimpe à 72,95 c€ de 6 heures à 22 heures.
EDF compte 22 jours rouges par an, du 1er novembre au 31 mars, hors week-ends et jours fériés. Ces prix, relevés de 2,51 % TTC en moyenne au 1er août, seront revus en février 2027, selon la CRE.
Calcul Tesla Mag : ce que rapporte un kWh stocké
La valeur d’un kWh stocké tient en une soustraction : le prix du kWh évité, moins le rachat perdu. Hypothèses : prix TTC d’EDF au 1er août 2026, rachat à 1,10 c€, kWh stocké entièrement consommé.
- Option Base : 20,01 − 1,10 = 18,91 c€ par kWh.
- kWh consommé en heures pleines : 21,42 − 1,10 = 20,32 c€.
- kWh qui remplace une recharge en heures creuses : 15,89 − 1,10 = 14,79 c€.
Sur un an, chaque kWh déplacé tous les jours rapporte 365 × 0,1891 = 69,02 € en option Base. Multipliez par la consommation du soir et de la nuit de votre client : c’est son plafond de gain.
Comparez ce gain au prix installé, TVA à 20 % comprise. Le Powerwall 3 est garanti 10 ans s’il reste connecté à Internet. Notre calculateur de batterie domestique refait ce calcul pour un foyer précis.
Vendre une batterie solaire : les profils qui paient, et les autres
Pour vendre une batterie solaire au bon client, partez des chiffres officiels. Le tableau les applique aux profils courants.
| Profil client | Pourquoi la batterie paie, ou non | Chiffre clé | Source |
|---|---|---|---|
| Foyer absent la journée | Surplus à midi, achats le soir en heures pleines | 20,32 c€ par kWh déplacé | Calcul Tesla Mag, prix EDF |
| Voiture électrique rechargée la nuit | Le kWh remplacé est un kWh d’heures creuses | 14,79 c€ par kWh déplacé | Calcul Tesla Mag, prix EDF |
| Abonné Tempo | Recharge la nuit, décharge les 22 jours rouges | Au moins 56,80 c€ d’écart par kWh | Calcul Tesla Mag, prix EDF |
| Maison exposée aux coupures | Secours seulement avec un dispositif d’îlotage | 62 minutes de coupure en moyenne en 2025 | Enedis, Tesla |
| Contrat sous l’arrêté de 2017 | Chaque kWh stocké perd 10 c€ de rachat | 10,01 c€ par kWh stocké | Calcul Tesla Mag, arrêté du 9 mai 2017 |
| Contrat sous l’arrêté de 2006 | Vendre la production rapporte plus que l’autoconsommer | 30 c€/kWh plus 25 c€ de prime | Arrêté du 10 juillet 2006 |
| Petit consommateur | Peu de kWh à déplacer le soir | 69,02 € par an et par kWh quotidien | Calcul Tesla Mag, prix EDF |
Les foyers absents la journée sont la cible naturelle. Leur production de midi part sur le réseau à 1,1 c€, puis ils rachètent le soir au prix fort.
Les conducteurs de voiture électrique consomment beaucoup le soir. Mais une recharge de nuit en heures creuses ne coûte que 15,89 c€ : le kWh déplacé vaut alors 14,79 c€. Si la voiture reste garée à midi, pilotez d’abord sa recharge sur le solaire.
Les abonnés Tempo gagnent un levier d’hiver, indépendant du soleil. Rechargée la nuit à 16,15 c€ au plus, la batterie évite des kWh à 72,95 c€, soit au moins 56,80 c€ d’écart. Calcul Tesla Mag : sur un hiver, cela fait 12,50 € par kWh de capacité, avant pertes.
Pour les 13,5 kWh d’un Powerwall 3, cela donne environ 169 €, si le foyer consomme autant en heures pleines ces jours-là. En été, le kWh bleu ramène la valeur du solaire stocké à 15,44 c€.
Les maisons exposées aux coupures relèvent d’une autre logique. En 2025, un client basse tension d’Enedis a subi en moyenne près de 62 minutes de coupure, hors événements exceptionnels. La CRE note une « très forte corrélation » entre qualité d’alimentation et événements météorologiques intenses.
Là, la batterie se vend comme une assurance, pas comme un placement. Le secours se prévoit au devis : le Powerwall 3 exige une Backup Gateway 2.
Les anciens contrats d’achat inversent le calcul. Sous l’arrêté du 9 mai 2017, le surplus de 9 kWc ou moins est payé 10 c€/kWh pendant vingt ans. Le kWh stocké n’y vaut que 10,01 c€.
Sous l’arrêté du 10 juillet 2006, la production était achetée à l’origine 30 c€/kWh, plus 25 c€ de prime d’intégration au bâti. Stocker y fait perdre de l’argent tant que le contrat court. Les premiers, signés pour vingt ans, arrivent à échéance en 2026 : leurs titulaires deviennent alors des prospects.
Les petits consommateurs ferment la liste : avec 2 kWh consommés chaque soir, le gain plafonne à 138 € par an en option Base. Une batterie plus grande n’y change rien. Mieux vaut décaler leurs usages vers les heures de production.
TVA : la batterie reste à 20 % et peut entraîner tout le lot
Depuis le 1er octobre 2025, la pose de panneaux de 9 kWc ou moins dans un logement bénéficie d’une TVA à 5,5 %. Conditions : modules conformes à l’arrêté du 8 septembre 2025, système gestionnaire d’énergie et poseur certifié ou qualifié (article 278-0 bis du CGI).
La batterie, elle, reste au taux normal de 20 %. Pire : selon le BOFiP, vendue avec les panneaux dans une opération unique, elle fait passer l’ensemble à 20 %. Vendus séparément, « en dehors de toute vente en lot », chaque élément suit son propre régime.
Deux lignes sur un même devis ne suffisent pas forcément : l’administration raisonne du point de vue du consommateur. Faites valider le montage par votre expert-comptable.
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Sources : Légifrance, arrêtés du 1er juin 2026, du 8 septembre 2025, du 9 mai 2017 et du 10 juillet 2006, article 278-0 bis du CGI ; CRE, délibérations n° 2026-92 et n° 2026-147, rapport de juillet 2025 ; EDF, grille du Tarif Bleu et option Tempo ; BOFiP, BOI-TVA-LIQ-30-20-97 ; photovoltaique.info ; Enedis, open data ; Tesla, fiche Powerwall 3.
